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Medir es entender y en el ámbito de la fidelización, la medición no solo determina el éxito de una acción, sino también la continuidad de la inversión. Los indicadores financieros son esenciales para conocer la rentabilidad inmediata de un programa, pero no son los únicos que importan. Los indicadores de interactividad, de satisfacción o de vinculación contribuyen a crear una visión más amplia del rendimiento, ayudando a anticipar comportamientos y a consolidar relaciones duraderas con los clientes. Por qué los indicadores financieros son clave En cualquier programa de fidelización, los indicadores financieros son los más sensibles, ya que marcan la viabilidad de la inversión en el corto plazo. Miden el retorno económico directo y permiten comparar los resultados con otras acciones de marketing o ventas. Sin embargo, su eficacia depende de una correcta asignación presupuestaria. Cuando los costes del programa se diluyen entre partidas de comunicación, tecnología o atención al cliente, se pierde la trazabilidad del rendimiento real. Y sin medición, no hay mejora posible. En fidelización, lo que no se mide, deja de existir. Entre los principales indicadores financieros se encuentran: Emisión total: valor total de los derechos otorgados a los clientes por sus compras o actividad. Usuarios activos: clientes que han interactuado o canjeado incentivos en el último año, junto con altas y bajas. Redención media: valor medio de los incentivos canjeados, que refleja la percepción de valor del programa. Ratio de redención sobre emisión: mide el interés real que genera la acción entre los clientes. Gasto medio por cliente: suma de las compras realizadas por los usuarios que generan derechos o privilegios. Índice esfuerzo/recompensa: muestra la dificultad y el tiempo que un cliente necesita para conseguir una recompensa. Inversión por usuario activo: integra costes de comunicación, atención, tecnología e incentivos. Indicadores de interactividad Más allá de los aspectos financieros, los indicadores de interactividad ayudan a medir la conexión emocional y funcional del cliente con el programa. Se centran en la frecuencia de participación, el uso de canales digitales, la respuesta a las campañas y la satisfacción general del usuario. Aquí cobra relevancia la tasa de retención de clientes, que mide cuántos usuarios permanecen activos y comprometidos a lo largo del tiempo. Una alta retención es uno de los mayores beneficios de fidelizar clientes, porque reduce los costes de captación y aumenta el valor de vida del cliente. Indicadores globales: una visión estratégica Los indicadores globales integran tanto los indicadores financieros como los de comportamiento, ofreciendo una visión más completa del programa. Este enfoque permite analizar el ROI de una campaña de fidelización de forma realista, considerando no solo los resultados económicos, sino también el impacto en la percepción de marca y la vinculación emocional. Comprender cuáles son los indicadores financieros y complementarlos con métricas de interacción y valor global permite tomar decisiones más informadas y diseñar estrategias verdaderamente centradas en el cliente. La importancia de medir para evolucionar En definitiva, los programas de fidelización más efectivos son aquellos que se gestionan con visión integral, midiendo no solo lo que se gana, sino también lo que se construye en cada interacción. La combinación equilibrada de indicadores financieros, de interactividad y globales garantiza una estrategia sólida, rentable y sostenible en el tiempo. Inloyalty: tecnología que facilita el seguimiento Con la plataforma tecnológica de Inloyalty, las empresas pueden elaborar informes, hacer seguimiento de métricas clave y comprobar que los indicadores financieros están alineados con los objetivos del programa. Esto permite optimizar la fidelización de manera sencilla y efectiva, garantizando decisiones basadas en datos precisos y maximizando el ROI de una campaña de fidelización. Descubre más sobre cómo nuestra plataforma tecnológica puede ayudarte a gestionar y medir tu programa de fidelización en Inloyalty.

La inteligencia artificial en marketing se ha convertido en un elemento estratégico. Ha dejado de ser una tendencia de futuro para convertirse en una herramienta más. Con su ayuda se consiguen campañas y mensajes que llegan más lejos y que tienen mayor capacidad de transformación. Además, la experiencia de cliente se ha renovado por completo, con un nivel de personalización realmente impactante. Cuando hablamos de retener a los consumidores, las empresas pueden encontrar en la IA la clave para una fidelización que se sostiene en el tiempo. El análisis de gran cantidad de datos o el aprendizaje automático han venido para quedarse. Anticipan reacciones, toman decisiones de forma automática y consiguen una gestión de recursos óptima. Con estas premisas, las acciones de marketing son mucho más eficientes y se adaptan mucho mejor al consumidor al que van dirigidas. Se consigue transmitir cercanía, coherencia y practicar una atención muy completa. ¿Quieres saber cómo se ha ido forjando esta auténtica revolución? Marketing tecnológico: el ecosistema ideal para la IA La inteligencia artificial en marketing necesita de la existencia de un enfoque, una manera de trabajar, muy concreta: hablamos del marketing tecnológico. A través del uso de herramientas y plataformas digitales, como CRM inteligentes, sistemas de automatización de campañas o herramientas de segmentación se consiguen acelerar y simplificar procesos costosos. El uso de la inteligencia artificial en marketing, además, ha conseguido hacer despegar una parte muy humana de las campañas: mejora la comunicación aportando mucho valor a la relación de la marca con el cliente. Ahora podemos predecir patrones en los hábitos de compra, y con esa información configurar mensajes personalizados, que además se pueden integrar con todo tipo de canales digitales (mailing, plataformas de ecommerce, redes sociales, etc.). Aplicaciones de inteligencia artificial para marketing Queremos destacar algunas de las aplicaciones de inteligencia artificial en marketing de uso más frecuente. Estas han contribuido a mejorar de una manera sustancial el vínculo entre marca y cliente, permitiendo que la comunicación sea percibida como más cercana. Personalización dinámica de contenidos: cada usuario va a poder recibir mensajes, sugerencias o promociones distintas en función de su comportamiento, localización, historial de navegación o incluso según intereses manifestados. Así, la experiencia se enriquece, y la percepción de la marca mejora.> Sistemas de recomendación de productos: con la inteligencia artificial en marketing es posible que las plataformas de ecommerce sugieran productos mucho mejor orientados a cada usuario. Análisis de sentimiento en redes sociales: en la actualidad contamos con plataformas capaces de procesar el lenguaje natural. A través de esa labor se puede elaborar un mapa de opiniones y emociones de los usuarios sobre una marca, campaña o producto, incluso sobre su servicio de atención al cliente. Se trata de herramientas que permiten anticiparse a las crisis y modular los mensajes compartidos. Con estas aplicaciones de inteligencia artificial para marketing se construyen relaciones de confianza, se mejora la experiencia y la percepción de valor y, muy importante, se optimiza la parte económica, permitiendo presupuestos dinámicos que pujan en tiempo real. Atención al cliente e inteligencia artificial: un binomio que fideliza La atención al cliente y la inteligencia artificial se combinan para darnos una de las muestras más relevantes del impacto que se puede conseguir con esta tecnología. A través de sistemas de respuesta automática, asistentes virtuales o los conocidos como chatbots, los clientes se sienten atendidos en todo momento, de forma ágil. Esto se traduce en un fortalecimiento del vínculo, en fidelización. Aumenta la confianza ya que se percibe compromiso por parte de la marca. La operativa, hoy en día, tiene tanta relevancia como el producto en sí. IA y fidelización: más allá de los puntos y las recompensas La inteligencia artificial en marketing nos permite trabajar en fidelización incluso sin haber preparado una estrategia intencional. A través del valor que aporta se mejora la experiencia de cliente, se personalizan las comunicaciones generando cercanía y conexión emocional y se posibilita la anticipación y la corrección de errores. La propuesta de valor ofrecida al cliente se confecciona a medida, tanto de los gustos manifestados como de las señales de actividad, (por ejemplo, es muy útil para identificar conductas de abandono). En conclusión, la inteligencia artificial en marketing permite personalizar, y con la personalización es posible mejorar las relaciones con el cliente. La combinación de estas aplicaciones con un programa de fidelización atractivo y realizado con profesionalidad es capaz de generar vínculos que perduran en el tiempo y tienen significado para ambas partes. Tener claro que se puede aplicar la inteligencia artificial y cuál es su potencial es un gran paso, ¡el siguiente será cómo desarrollar y aplicar un programa de fidelización que aproveche el potencial de la IA! Contestamos a todas tus dudas desde nuestra experiencia en sectores muy diversos, para los que desarrollamos estrategias que ayudan a conectar. ¿Hablamos?

Cuando se trata de listar los factores de éxito en el comercio minorista no alimentario, es indiscutible que nada va delante de la disponibilidad del producto en el lineal, es decir, de la eficacia de la cadena de suministro. Disponibilidad, servicio y precio son, como siempre, los básicos del negocio. Pero, claro, una cosa es hacer bien lo imprescindible para competir y otra muy diferente encontrar la manera de diferenciarse de ofertas competidoras igualmente convenientes, sobre todo cuando se trata de vender productos muy similares o incluso idénticos. Así que no basta con los básicos para tener éxito en un mercado en el que el consumidor está acostumbrado a los más altos índices de satisfacción, como demuestran las encuestas anuales de The Insitute Of Customer Service británico. Las compañías non-food retail que consideran los aspectos más básicos de la transacción como únicas variables estratégicas muestran también caminos de salida similares: conversión a modelos con predominancia del e-commerce, búsqueda de mercados geográficos con menos competidores (cada vez más complicado precisamente por el boom del comercio en línea), downsizing enérgico vendiendo sus mejores activos y, como salida final, y eso incluye compañías de e-commerce cuyo modelo no resultó suficientemente robusto por diferentes razones, la declaración de concurso de acreedores. Recuperación desde el Covid Solo en Reino Unido y entre el año 2022 y marzo del 2024, según recoge el Centre for Retail Research, finalizaron su actividad 122 negocios de retail casi en su totalidad non-food con cerca de 3.600 establecimientos que afectaron a unos 65.000 empleados. La pandemia tuvo un enorme impacto para todos, pero la vuelta a la normalidad se ha producido de modo diferente en cada sector del consumo doméstico non-food. Ropa, mobiliario, electrónica, cosméticos, juguetes, bricolaje, artículos para el hogar, tiendas para mascotas, fueron recuperando el pulso en un escenario de mercado casi de posguerra como apuntaron algunos analistas. Las diferencias en el ritmo de recuperación o la mayor o menor necesidad de tomar decisiones que hagan las propuestas de valor de las empresas y las marcas más atractivas frente a los competidores, han venido condicionadas por factores como el endeudamiento de cada organización (y por tanto su situación financiera), la solidez de la marca como generadora de fidelidad o los patrones de compra propios y de los respectivos mercados. Variables como frecuencia de compra o impacto de la tecnología en el comportamiento de los clientes y en la cadena de valor de las compañías, han resultado decisivos. Las reglas del juego A pesar de las diferencias en los resultados de las empresas (algunas cierran, otras se expanden), en todos los sectores son de aplicación las mismas prioridades para el consumidor es decir las mismas reglas del juego, que en general y según la mayoría de las encuestas de satisfacción disponibles se pueden producir, con todas las variaciones y matices que se quieran, más o menos en el siguiente orden: Experiencia: Variedad, calidad, precio, fiabilidad, información disponible y clara, facilidad de uso, cobros sin problemas, rapidez de respuesta, disponibilidad y competencia del personal, usabilidad de la web... Respuesta a Reclamaciones: Resultado, manejo, actitud del personal, rapidez, justicia... Conexión emocional: Confianza, seguridad, sinceridad, claridad, reconocimiento, personalización, percepción de valor recibido... Cultura de cliente: Libertad en la forma de interactuar, cuidado y atención percibida, mantenimiento de promesas, experiencia de cliente bien diseñada y ejecutada, satisfacción de expectativas... Sistema de valores: Reputación, apertura y transparencia, buenas prácticas de negocio... La realidad es compleja, los drivers de actuación son numerosos y los recursos son limitados. Nada nuevo. Pero vistas las prioridades de los consumidores y la demanda de competitividad del mercado, hay un factor común que parece indiscutible especialmente en el sector de non-food retail. Se trata de la necesidad de centrar la estrategia de cliente en el marketing relacional. Apostar por la relación: prioridad a la fidelización Apostar por la relación significa dar prioridad a la fidelización, hacer que cada compra sirva para apuntalar la siguiente, implantar políticas de continuidad que vean al cliente a la vez como un partner y un activo de largo plazo cuyo life time value individual es una contribución decisiva para la supervivencia de la empresa en base al engagement y el incremento de gasto. Gestionar es asimilar la información y tomar decisiones Es necesario entender las señales que el comportamiento del cliente envía en cada transacción o en su ausencia, responder rápidamente a estas señales para obtener su atención, enriquecer su experiencia con el reconocimiento, crear espacios de interacción personalizados que unan valores de marca e intereses de los clientes. Ikea, Fnac, H&M, Cortefiel, algunos conocidos Pet Shop’s, entre otros non-food retailers, gestionan programas de fidelización de clientes mayoritariamente de corte transaccional, donde los beneficios de pertenencia se centran en descuentos por acumulación de compras que en algunos casos pueden llegar a ser muy significativos y, por tanto, generadores de importantes recortes en los márgenes comerciales. Adidas, por el contrario, pone en juego en su estrategia los componentes de moda y deporte activo que incorpora de forma prioritaria en su programa adiCLub. Algunos programas se centran tanto en los aspectos económicos de la relación que se pueden identificar con una tarifa plana por la que requieren un pago anual. Con ese coste previo, Amazon Prime incluye gastos de envíos gratuitos en producto propio e incorpora otros productos de la marca como beneficio adicional. El programa de socios de La Casa del Libro incorpora descuentos adicionales y reducción de gastos de envío hasta la gratuidad en función del nivel de gasto anual. Elementos transaccionales y emocionales Contar con un programa de fidelización que solo incorpore elementos transaccionales como factor de atracción es una opción perfectamente legítima si el modelo económico lo permite, pero indudablemente desaprovecha algunas de las mejores ventajas de este tipo de programas como por ejemplo su capacidad para generar expectativas, contribuir a los valores de marca, añadir diversión, humanizar el intercambio de productos por dinero, impulsar el espíritu de comunidad o crear defensores de la marca en redes sociales. Un buen ejemplo es el programa Beauty Community de Sephora, probablemente uno de los casos más interesantes de ejecución de estrategias de fidelización en el Retail Non-food. Los aspectos emocionales cuentan también y pueden llegar a ser un factor determinante en la relación marca-cliente del comercio minorista no alimentario. En un momento, además, en el que los analistas estiman crecimientos modestos del mercado para los próximos años, la retención de clientes pasará a ser un factor más crítico todavía. En Inloyalty somos especialistas en ayudar a las empresas a convertir el riesgo de la pérdida de clientes en la fortaleza de la fidelización. ¿Hablamos?